健身器材减价方案-健身器材的营销方案

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1. 价格谈判的技巧之四——讨价还价?

1、价格谈判的技巧之四——讨价还价?

此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：（1）直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。

在商务谈判中，明确自己的底线至关重要，这能确保在讨价还价过程中不会达成不利于自己的协议。 同时，掌握对方的底线同样关键。作为公关业务人员，应利用现有的隐形渠道来了解对方的底线范围，以免在谈判中被对方主导。

察言观色，审时度势进行报价 为了有效地避免客户的讨价还价，报价的方式非常关键。这涉及到客户类型、报价方式、时间、地点的选择等一系列问题。 针对不同类型的客户，报不同的价格。

报价策略 交易谈判的报价是不可逾越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。

学会讨价还价：在砍价的过程中，可以适时地表现出对商品的喜欢，但同时也要表现出对价格的不满，让卖家觉得你是在努力争取最低价。1 了解砍价的底线：在砍价之前，先了解一下商品的最低价是多少，这样在谈判过程中就不会过于慌乱。

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